《孙子兵法·始计篇》原文
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
开始分析之前，我们首先要明白一点，《孙子兵法》在古代主要应用在*事上，而在现代、当今社会，也被更多的应用在商战、公司发展，对人生的趋利避害也有着重要的指导意义，是商界的实战手册。
始计篇大致可以概括为四部分
其一，主要讲述*事对于一个国家和人民根本利益的重要性，明确指出，*事事务是关系着人民生死、国家存亡的重点。这里的*事主要指*队和与*队相关的其他方面，应用在商战中代指公司团队，以及与团队相关的其他。
其二，从整体以及战略高度讲述君主、统帅用兵之前需要考虑的五项主客观条件，如果考虑不周，致胜的可能性将大大降低，甚至没有致胜的可能。这五项主客观条件放在公司团队中同样适用，且非常合适。
其三，讲明用兵时必须掌握的制胜法则，指出用兵的特点，并详细分析了根据战争形势的不同该如何灵活机动地运用战略战术，使其立于不败之地，进而克敌制胜。应用在商战中代指公司每一步大的动作，该如何行动，计划该如何制定，行动方针，如何随机应变等。
最后，强调庙算的重要性，庙算的侧重点，及该庙算什么。应用在商战中代指下重要决策之前的考察、统计、思考，最终根据实际理论、条件来决定决策该如何下，这项决策的成功率有多大。
战事关天需慎之又慎
孙武开篇就点明：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“死生之地，存亡之道”好比《易经》的乾卦与坤卦，天决存亡，地决生死，不可无一也。战争之所以被认为是国家大事，主要在于它即是*队生死搏斗的手段，又是决定国家存亡的途径。《孙子兵法·谋攻篇》中“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”指出，出兵攻打是下下策，在不得已的情况下才会动兵（之后我们再详细说明为什么出兵是下下策，这里不做解释）。关乎生死存亡的事情，对于每个人都是头等大事，毕竟命都没了，还何谈事业、梦想。注意最后一句“不可不察也”，既然是大事，即便我们不想出兵，但也要做好出兵的打算，这叫防患于未然，即我们要做到“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必百倍反击”的准备，且拥有这样的能力。
听风想说：“团队，公司大事，成败之本，输赢之道，需慎之又慎。”，团队之所以是公司的大事，原因在于他是公司发展的先决条件，也是决定公司盛衰的根本。没有好的团队努力付出，公司是没办法发展的，更别提壮大了。作为老板是否具备察人、识人、用人的策略及手段，可以对行业不懂，可以不会做业务，可以不会技术，可以不懂财务，唯独带领团队的能力不可或缺。自古至今，黑白两道，凡成大事者，无不是用人高手。
既然兵者、团队，都是大事，那又该如何统兵驭人呢？
经五事校七计可定乾坤
五事指：道、天、地、将、法；七计分别指：能而不能、用而不用，近而远、远而近，利而诱、乱而取，实而备、强而避，怒而挠、卑而骄，逸而劳、亲而离，攻其不备出其不意。
道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危也。即民心所向，得民心者得天下。比较典型的是三国时期的刘备，曹操攻伐荆州，刘备从新野逃亡夏口，途中扶老携幼数十万，日行不过十余里。史书中虽然没有记载这些民众来自新野或襄阳，但确实记载了“此到当阳，众十余万，辎重数千辆，日行十余里”-《三国志·先主传》。相反，秦王朝不过十五载就匆匆亡国，原因在于失去民心。在这里，道指的是民心，水能载舟亦能覆舟，再强的舵手，也抵不过大风大浪。
在商战中，客户就是上帝，不管是潜在客户，还是忠实客户，他们都决定着一个公司能否适应市场、一个产品能否投入市场，决定着公司的生死存亡。比较典型的是诺基亚手机，曾经的辉煌风靡全球，很多人为拥有一部诺基亚而自豪。而随着苹果的智能机推出，迅速的俘获了客户的内心需求，诺基亚退出历史舞台。物竞天择，诺基亚在那个时代的技术非常优秀，也得到了全世界的认可，但时过境迁，民心在变，需求在变。道在这里指的是客户的需求变化，当客户的需求发生变化后，即便你的技术再好，也要挥挥衣袖不带走一片云彩。
兵战、商战同等残酷，但残酷中又充斥着艺术，这里所谓的艺术是上层社会的娱乐方式（这么说可能有点超出你的认知，但事实就是如此）。西方人为什么喜欢红酒，红酒的颜色像血，在古罗马时期，到处都充斥着血腥、残酷，统治阶级通过各种手段和方式来达到娱乐的目的，随着人类文明的发展，社会不在适应古罗马时期的残忍手段，但埋藏在骨子里的嗜血依然存在，红酒就是替代品，是上流社会骨子里的嗜血本性，只是现在他们所使用的手段更加“文明”，直白一点就是杀人不见血。好的红酒会挂杯，挂杯的物理现象就像涂满献血的墙壁，鲜红的血液顺流而下，他们享受这样的感觉。跑题了，关于红酒的前世今生听风会专门出一期详解。这里说红酒只是想告诉你，战争残酷、商战依然残酷，既然你想踏进这个圈子，首先要用享受的眼光和心里来看待这件事情，如果你没有这样的心里准备，就不要开始，即慈不掌兵。
天者，阴阳、寒暑、时制也。即天时，逆天而行必将粉身碎骨。不要相信网络上的段子：“若天道不公，我必逆天而行，若苍天无眼，那就踏碎这苍天又何妨？”这些只存在于小说故事，现实中根本不可能存在。比较典型的是三国时期曹操攻打荆州，刘备的*师徐庶料定一个月之后曹*必到，张飞说：“为何要等到三十天之后？让我现在就来。”关羽说：“兵贵神速，为什么不现在就来？”徐庶说：“人不可能逆天而行，荆襄已经进入梅雨季节，大概会有二十多天的时间，曹操的*队大多是北方铁骑，在泥泞中作战还会有战胜的可能吗？”所以，凡善掌兵者，必遵循天道。
“天时”在商业中也很重要，想必大多数老板都不会在冬天搞夏天的夜市地摊（我不否认反季节销售的成功者），月饼除了在中秋节会销售，其他时间根本不会生产。这些只是比较熟知的季节产品，听风曾经做过一段时间医疗器械的销售，医疗器械公司大多数都是双休，我当时还认为公司非常人性化，知道给员工充足的休息时间，但实际情况是周末你根本找不到科室主人和采购科的人。大家都知道周星驰星爷的《大话西游》电影，因为思想太过超前，导致当时的电影票房非常惨淡，但时隔十多年后，我们才恍然大悟，才能明白星爷在《大话西游》中想要表达的感情。
三国时期的诸葛亮草船借箭大家都知道，在长江之上，大雾之下，向曹*借来十二三万支箭，回来后鲁肃问诸葛亮：“孔明啊，你是如何知道今日会有雾的？”孔明回道：“为将者，如不通天文，不识地理，不知阴阳，不晓奇门，不观阵图，不掌兵势，庸才耳。”天时对于古代进*打仗的重要性不言而喻，虽然今天的社会科技发达，相对于古时候对天时的依赖没那么重，但四时变化、阴阳调和对企业仍然起着至关重要的作用，不可不察。
地者，远近、险易、广狭、死生也。即征战路途的远近、地势的险峻与平坦、作战区域的宽广与狭窄、地形对于攻守双方的益处和弊端。三国时期的赤壁之战最为著名，孙刘两方能够以少胜多的最主要原因在于，作战区域是长江之上，曹操以自己最不擅长的水战与东吴最擅长的水师对垒，其胜算不言而喻。
映射到商战中指交通是否便利、人口是否聚集、人文环境是否对称、人才是否需要引进、未来是否有可持续发展的空间、*策是否支持等等。北京是中国的*治中心，上海是中国的金融中心，深圳是中国的科技之都，郑州是中国的交通中心等等。根据这些我们大致可以知道什么地方适合什么类型的公司，同样，往小的方面看，一个城市中也有*治、经济、科技、物流、工业、商业等区域的划分，我们在给公司选址的时候是否要依据这些地利因素呢？答案不言而喻。没有人会将烩面馆开到重庆，重庆的火锅到了河南也需要改良才能适应，地利的区域性质基本限定了商业模式以及产品方向，需慎重考察。
将者，智、信、仁、勇、严也。即指足智多谋、赏罚有信、用人有方、果敢坚毅、纪律严明。为将如此，为商亦如此。兵熊熊一个，将熊熊一窝。
法者，曲制、官道、主用也。指*队的编制体系是否完善，各级官吏的管理是否得当，*需物资的掌管是否严明。映射到商业中代指团队的分工是否明确，各个部门的协调是否有方，后勤物资供给是否及时且合理。此三者缺一不可，想要打胜仗、赢对手，除外部因素的影响，内部因素也起到决定作用。一盘散沙叫团伙，要使团队和谐共处、剑指一方，除必要的精神统领，更需要严格的规章，只有这样才能让团队自主地进行开发与创造。
以上五事不可不经，且“道”是首位，即选择方向，方向错了一切努力白费；“将”在后，道制约将，将服从道，方向决定了业务该如何开展。自古以来，将也好，法也好，德也好，都要服从统治阶级的*治路线。同样，产品也好，团队也好，规章也好，都要服从当下社会的需求。主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将能以道为心，与人同利共患，则士卒顺服，自然同心同德，万事顺遂。创业者如能以当下社会需求为切入点，保守本心，舍利就义，则团队慷慨倾心，自然事业终有成，道路平摊少崎岖。
七计说的是诡诈之术，原文的大致意思是“能打却装作不能打；要打却装作不想打；要向近处进攻而装出来向远处进攻的动作；敌人贪利，就用利益诱惑；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人强大就防备他，避其锋芒；敌人容易暴怒，就挫他锐气；敌人卑怯，就使其骄横……”总结一下就两点，其一是迷惑对手，让其摸不清自己的真正目的；其二是用计，通过某种非攻伐手段，削弱敌人。
听风认为，在商战中的七计代指两方面，一是对外，二是对内。对外又分两个方面，一是对同行，二是对客户。弱于同行时应该放下身段虚心求教，强于同行时应该尽力研发新产品、开发新的拓客渠道与手段。产品在业内有突出表现时主推产品，产品在业内平平无奇时应主推附加值。同时，对内的驭人手段不可一概而论，要区别对待，有的人对金钱渴望，那就高利驱之；有的人对权利渴望，那就高位驱之；有的人希望被认可，那就不吝赞美；有的人喜欢安稳度日，那就安排程式化不需要思考的职位……总之，天生之才必有用，好的将领应做到人人尽其才，而不是按照自己的喜好来择选。
先谋后决再行动可保无虞
庙算，中国进入奴隶社会后，兴兵伐敌之前通常会告于祖庙，议于明堂，进行商议，虽然后来都在*中大帐商议，但依然沿用古老的“庙堂”说法，而在庙堂上商议的这个动作简称“庙算”。
早在春秋战国时期就已经开始了“庙算”这种战略决策，一直沿传至今，且重要性不减当年。庙算是对战争局势的一种预测，通过预测各种可能性使其立于不败之地。现如今的商战也如此，其实不止商业，做任何事情都要三思而后行，这是保证事半功倍的先决条件。
《孙子兵法·始计篇》是总览全书的纲领、总则，是打开战争观、谋略观，提升战术思想以及眼光格局的阐述。如果说《素书》是天书，那《孙子兵法》是切实可用，作为实际指导的使用手册。以上是听风的个人见解，不到之处敬请海涵，希望能帮助到大家。
#孙子兵法#