萧山苗木三大主产镇谈对策
新街、宁围和坎山是萧山苗木生产面积最大的三个镇。记者分别采访了三个镇主管农业的副镇长，了解到三镇在这次苗木低潮中，根据自身产业结构特点，制定了各自的应对措施。
新街镇朱宝裕副镇长 控制总量 提高质量
新街种植苗木的历史有40多年。目前全镇耕地面积3.7万亩，其中3.5万亩用于花木生产，另外，新街苗农在上海、江苏、江西、湖北、北京、天津、云南等地还建有2.1万亩的苗圃。
去年下半年开始，苗木价格下滑严重。最初我们以为苗木业将重现1983年的“龙柏烧狗肉”的景象。但从3月的苗木销量调查看，新街受的影响并不大。3月，新街平均每天向外发货超过100车次，去年同期最高才138车。这说明新街苗木的销售没什么问题，只是利润比往年低一些。我们分析这主要有两个原因，一是新街搞苗木早，一些比较敏感的苗农已预见到两三年后可能会出问题，提早做了准备。二是新街园林绿化工程企业多、经纪人多，销售渠道畅通。去年新街工程总额6个多亿，带动花木销售2个多亿，今年华东的绿化工程量仍然很大。
今年镇里确定了“多建窗口，少建基地，控制总量，提高质量”的发展思路。鼓励苗农多发展容器苗、新优地被植物等，少播种子苗，少插扦插苗。对于乔木类，好的要保留，不好的要舍得砍掉。
宁围镇王颂胜副镇长 调整生产 分工合作
宁围的苗木生产始于上世纪70年代初，可以说宁围人很早就尝过苗木业的酸甜苦辣。现在镇内有苗木基地2万亩，外地发展了2.5万亩。目前全国苗木形势低迷，但我们仍很乐观。因为宁围150余家苗木大户的苗圃，约占全镇苗木生产面积的80％。这些大户起步早，生产专业，抗市场风险能力强，而且不会轻易转产和放弃，因此，宁围今后的苗木生产应该还是比较稳定的。如果80％是分散的小苗农，压力就大了。
现在，我们不提倡扩张规模。对于规模小的苗农，鼓励他们调整品种，少做大路货，转向市场俏销的短平快品种。同时改进栽培方式，多采用设施栽培，目前转向设施栽培的面积已有500多亩。还鼓励他们转向种菜种粮食，不要和大户竞争。对于大户，鼓励他们搞出口，发展技术含量高的容器苗，条件适合的转向花卉生产。由于本地土地少，价格高，还鼓励他们去外地多建基地。我们还积极倡导小户依附大户共同发展的模式，对于一些用量大的常规品种，小户可以从大户那里接订单。大户则发展一些技术要求高、投资周期长的产品。这样既避免了正面竞争，也带动了小户的销售。
坎山镇汪焕春镇长 提高档次 力抓营销
坎山苗木业发展较晚，现有种植面积1.5万亩，复种面积2.5万亩，从业农户超过5000家，从业人员1.2万人。种植品种中，当年苗占50％左右。对坎山来说，苗木是个新兴产业，近几年面积扩张很快。坎山存在的主要问题是营销队伍不规范，相互杀价，外地有人来收购时，苗农也相互压价，这导致当地苗木效益下滑。今年全国行情不好，坎山这个问题更突出了。
面对当前的困境，坎山所做的调整主要有三方面。一是调整产品结构，提高档次，多发展科技含量高的产品，发展设施栽培。二是鼓励小户逐渐向大户集中，对于效益差、技术不行的苗农，动员他们别再种苗木了，去种蔬菜或养鱼。三是抓营销队伍的建设。去年坎山销售额在300万元以上的营销大户有9家，最高的一家有1500万元。今年我们提出，坎山24个苗木生产村，每村都要培养1至2家营销大户，到年底销售额在300万元以上的大户要达到40至50家。
来源：中国花卉报